Guida alla collocazione delle macchine per lo zucchero filato nei centri commerciali: individua con precisione i piani ad alta conversione per far esplodere i consumi

Nella attuale competizione commerciale sempre più accesa, come permettere alle macchine per lo zucchero filato di ottenere un doppio breakthrough in termini di traffico e vendite nei centri commerciali è diventato un problema centrale per gli operatori. Recentemente, molti gestori di centri commerciali si sono impegnati in accesi dibattiti su "come determinare il piano in cui posizionare le macchine per lo zucchero filato". Sulla base dei modelli di distribuzione dei piani dei grandi centri commerciali e delle caratteristiche degli scenari di consumo, una strategia precisa di posizionamento ha gradualmente preso forma.

La suddivisione dei piani dei grandi centri commerciali complessivi presenta spesso attributi funzionali distinti:

Il primo piano, essendo una posizione privilegiata, è prevalentemente occupato da grandi marchi internazionali, negozi di bellezza ecc. Ha la maggiore densità di flusso di persone, ma lo scopo del consumo è forte e il tempo di permanenza è breve.

Il secondo piano è principalmente dedicato a abbigliamento, calzature, cappelli e marchi di fast fashion, con una clientela composta principalmente da giovani e casalinghe.

Il terzo e il quarto piano sono i luoghi di aggregazione per format commerciali dedicati ai bambini, tra cui aree gioco per genitori e figli, negozi di abbigliamento per bambini, centri di educazione precoce, ecc., e sono diventati le aree di attività principali per i clienti familiari.

Il quinto piano e i piani superiori sono perlopiù occupati da aree ristorazione, catene cinematografiche e centri fitness, concentrati principalmente su consumi legati al tempo libero e all'intrattenimento. ​

Dal punto di vista delle caratteristiche del prodotto delle macchine per lo zucchero filato, i bambini rappresentano il gruppo principale di consumatori. Per questo motivo, le aree dedicate ai bambini sui piani terzo e quarto sono diventate la scelta migliore per l'installazione. I dati mostrano che durante i fine settimana e le festività, le famiglie nell'area dedicata ai bambini restano in media per oltre due ore. I bambini mostrano una forte domanda immediata di zucchero filato mentre giocano, e la volontà di acquisto da parte dei genitori è significativamente più alta rispetto ad altre aree. Dopo che un particolare centro commerciale ha installato una macchina per lo zucchero filato accanto al parco giochi per bambini, le vendite giornaliere nei fine settimana sono risultate più che triplicate rispetto a quelle registrate negli altri piani, confermando il potenziale di questa collocazione.

Oltre all'area dedicata ai bambini, anche le aree di riposo e gioco gratuite all'interno del centro commerciale rappresentano una posizione privilegiata. Queste aree si trovano principalmente vicino ai corridoi dei piani e alle entrate degli ascensori, e sono dotate di sedute, strutture per il gioco dei bambini, ecc. Sono la prima scelta per i consumatori che desiderano riposarsi durante le loro uscite di shopping. Quando i genitori portano i propri figli a sostare brevemente in questi luoghi, i marshmallow, essendo snack convenienti e molto attraenti, possono facilmente indurre acquisti impulsivi. Inoltre, posizionare macchine per lo zucchero filato in abbinamento a negozi di milk tea, pasticcerie, ecc., può creare un "cluster di consumo di dolci", aumentando il tasso di acquisto grazie a scenari di consumo collegati.

Va sottolineato che, sebbene il piano terra sia affollato di persone, non rappresenta una scelta ideale. La maggior parte dei consumatori in questa zona è in uno stato di "fretta", e l'atmosfera dei marchi di lusso si sposa relativamente poco con la natura casuale dello zucchero filato. Di conseguenza, il tasso di conversione è persino inferiore rispetto alla zona verticale dei clienti al piano superiore. Gli scenari di consumo nell'area ristorante si concentrano principalmente su pasti formali, e la domanda immediata di marshmallow è relativamente debole. Pertanto, è più indicato utilizzarlo come posizione complementare piuttosto che come area principale.

La selezione precisa del piano è il primo passo per il corretto funzionamento di una macchina per lo zucchero filato. Successivamente, è necessario attivare in modo continuo il potenziale di consumo combinando promozioni stagionali, innovazioni di gusto e altri metodi. Che si tratti di raggiungere con precisione il gruppo di clienti bambini o di guidare i consumatori in modo improvviso basandosi sugli scenari di pausa, solo comprendendo a fondo gli attributi funzionali e la psicologia del consumo dei vari piani del centro commerciale, la piccola macchina per lo zucchero filato potrà sprigionare il massimo valore commerciale.