Guía para la colocación de máquinas de algodón de azúcar en centros comerciales: Precisamente apunte a pisos de alta conversión para desatar una fiebre de consumo

En la actual competencia empresarial cada vez más intensa, cómo permitir que las máquinas de algodón de azúcar logren un doble avance en afluencia y ventas en centros comerciales se ha convertido en un tema fundamental para los operadores. Recientemente, muchos operadores de centros comerciales han estado debatiendo activamente sobre "cómo determinar el piso para la colocación de las máquinas de algodón de azúcar". Basándose en los patrones de distribución por pisos de grandes centros comerciales y en las características de los escenarios de consumo, una estrategia precisa de colocación ha ido tomando forma gradualmente.

La zonificación por pisos de grandes centros comerciales integrales suele presentar atributos funcionales distintos:

El primer piso, al ser una ubicación privilegiada, está mayormente ocupado por grandes marcas internacionales, tiendas de belleza y similares. Tiene la mayor densidad de afluencia de personas, pero el propósito de compra es fuerte y el tiempo de permanencia es corto.

El segundo piso destaca principalmente por ropa, calzado, sombreros y marcas de moda rápida, con una base de clientes compuesta principalmente por jóvenes y amas de casa.

El tercer y cuarto piso son los lugares de reunión para formatos comerciales infantiles, incluyendo áreas de juego para padres e hijos, tiendas de ropa para niños, centros de educación temprana, etc., y se han convertido en las áreas centrales de actividad para clientes familiares.

El quinto piso y los pisos superiores están mayormente ocupados por zonas de comidas, cadenas de cines y centros de fitness, enfocándose principalmente en el consumo de ocio y entretenimiento.​

Desde la perspectiva de las características del producto de las máquinas de algodón de azúcar, los niños son el grupo principal de consumidores. Por lo tanto, las zonas infantiles en los pisos tercero y cuarto se han convertido en la mejor opción para su colocación. Los datos muestran que durante los fines de semana y días festivos, los clientes familiares en el área infantil suelen permanecer durante más de dos horas. Los niños tienen una fuerte demanda inmediata de malvaviscos durante su juego, y la disposición de los padres para comprar también es significativamente mayor que en otras zonas. Tras colocar una máquina de algodón de azúcar al lado del parque infantil en un determinado centro comercial, sus ventas diarias durante los fines de semana fueron más de tres veces superiores a las de otros pisos, confirmando el potencial de esta zona.

Además del área para niños, el área gratuita de descanso y juegos en el centro comercial también es una ubicación privilegiada. Estos espacios suelen estar ubicados cerca de los pasillos del piso y las entradas de los ascensores, y están equipados con asientos, instalaciones para que jueguen los niños, etc. Son la primera opción para que los consumidores descansen durante sus compras. Cuando los padres traen a sus hijos a quedarse un rato aquí, los malvaviscos, por ser alimentos de conveniencia y altamente atractivos, pueden fácilmente provocar compras impulsivas. Además, colocar máquinas de algodón de azúcar en combinación con tiendas de té con leche, panaderías, etc., puede formar un "cluster de consumo de postres", e incrementar la tasa de compra mediante escenarios de consumo asociado.

Vale la pena destacar que aunque la planta baja esté llena de gente, no es una opción ideal. La mayoría de los consumidores en esta zona están en un estado de "prisa", y la atmósfera de marcas de lujo tiene una coincidencia relativamente baja con el carácter casual del algodón de azúcar. Como resultado, la tasa de conversión es incluso menor que la del área de clientes verticales en el piso superior. Los escenarios de consumo en el área de comedor se centran principalmente en comidas formales, y la demanda inmediata de malvaviscos es relativamente débil. Por lo tanto, es más adecuado utilizarlo como ubicación complementaria en lugar de un área central.

La selección precisa del piso es el primer paso para el funcionamiento exitoso de una máquina de algodón de azúcar. Posteriormente, es necesario activar continuamente el potencial de consumo combinando promociones por periodos de tiempo, innovaciones de sabores y otros métodos. Ya sea el alcance preciso dirigido al grupo de clientes infantiles o la orientación impulsiva basada en escenarios de descanso, solo comprendiendo los atributos funcionales y la psicología del consumo de los pisos del centro comercial, la pequeña máquina de algodón de azúcar podrá liberar el máximo valor comercial.