Guide för placering av söttipspumpar i köpcenter: Riktad mot högkonverterande våningar för att skapa en konsumtionsboom

I den nuvarande alltmer hårda affärstävlingen har det blivit en kärnfråga för operatörer att få nys om hur bomullstoppmaskiner ska kunna göra en dubbel genombrott vad gäller trafik och försäljning i köpcentrum. Lately har många köpcentrumsoperatörer varit involverade i livliga diskussioner om "hur man ska bestämma vilken våning som ska användas för placering av bomullstoppmaskiner". Baserat på våningsfördelningsmönster i stora köpcentrum och egenskaper hos konsumtionsscenarier har en exakt placeringsstrategi alltmer tydligt tagit form.

Våningsindelningen i stora komplexa köpcentrum visar ofta tydliga funktionalitetsdrag:

Första våningen, som är en förstklassig plats, upptas i huvudsak av internationella stora varumärken, skönhetssalonger etc. Den har högst täthet av kundtrafik, men konsumtionsändamålet är starkt och uppehållstiden är kort.

Den andra våningen fokuserar huvudsakligen på kläder, skor, hattar och snabbmodemärken, med en kundbas som främst består av unga människor och hemmafruar.

Den tredje och fjärde våningen är samlingsplatser för barnrelaterade verksamhetsformer, inklusive lekplatser för föräldrar och barn, butiker med barnkläder, tidiga utbildningscenter med mera, och har därmed blivit kärnaktivitetsområden för familjekunder.

Femte våningen och uppåt domineras främst av restauranger, biografteaterkedjor och träningscenter, med huvudsaklig inriktning på fritid- och nöjeskonsumtion.

Utifrån produktnas egenskaper hos sockervaddsmaskiner är barn den kärnkonsumentsgrupp. Därför har lekplatserna på tredje och fjärde våningen blivit det bästa valet för placering. Data visar att under helger och röda dagar stannar familjekunder i lekplatserna i över två timmar. Barn har ett starkt omedelbart behov av sockervadd under leken, och föräldrarnas köpvilja är också betydligt högre än i andra områden. Efter att en viss shoppinggalleria placerat en sockervaddsmaskin vid lekplatsen var dess försäljning på helgerna mer än tre gånger högre än på andra våningar, vilket bekräftar områdets potential.

Förutom barnområdet är den kostnadsfria vilo- och lekplatsen i köpcentrumet också en idealisk plats. Sådana områden finns oftast nära våningskorridorer och hissar, och är utrustade med säten, lekplatser för barn med mera. De är första valet för konsumenter som vill vila sig under sina shoppingturer. När föräldrar tar med sina barn hit för en kort stund är marshmallows, som är en bekväm och mycket attraktiv snacks, mycket troliga att utlösa impulsköp. Dessutom kan placering av bomullssötmaskiner i kombination med t.ex. milkshopp, konditori m.m. skapa ett "dessertkonsumtionskluster" och öka köpfrekvensen genom kopplade konsumtionsscenarier.

Det är värt att notera att även om första våningen är trång av människor, är det inte ett idealiskt val. De flesta konsumenter i detta område befinner sig i ett tillstånd av "brådska", och den lyxiga atmosfären hos högklassiga varumärken stämmer relativt dåligt överens med den avslappnade naturen hos godis. Som ett resultat är konverteringsgraden till och med lägre än den vertikala kundgruppen ovanför. Konsumtionsscenarierna i matsalen fokuserar huvudsakligen på formella måltider, och omedelbar efterfrågan på godis är relativt svag. Därför är det mer lämpligt att användas som en kompletterande plats snarare än en kärnlayout.

Exakt val av våningsplan är det första steget mot ett lyckat drift av en godisvärmare. Därefter är det nödvändigt att kontinuerligt aktivera konsumtionspotentialen genom att kombinera tidsbegränsade kampanjer, smakinnovationer och andra metoder. Oavsett om det gäller exakt riktad marknadsföring till barnkundgruppen eller spontan konsumtionsvägledning baserad på vila-situationer, är det bara genom att förstå de funktionaliteter och konsumtionspsykologier som är specifika för varje våningsplan i köpcentrum som den lilla godisvärmaren kan frigöra sin största kommersiella värdefullhet.