Руководство по размещению машин для производства сахарной ваты в торговых центрах: точно определяйте этажи с высоким коэффициентом конверсии, чтобы спровоцировать бум потребления

В условиях постоянно усиливающейся конкурентной борьбы на рынке, как обеспечить прорыв в трафике и продажах машин для производства сахарной ваты в торговых центрах, стало важным вопросом для операторов. Недавно среди операторов торговых центров велась оживленная дискуссия по вопросу «как определить этаж для размещения машин для производства сахарной ваты». Основываясь на распределении этажей в крупных торговых центрах и особенностях потребительских сценариев, постепенно сформировалась четкая стратегия их размещения.

Зонирование этажей в крупных комплексных торговых центрах часто имеет четкие функциональные характеристики:

Первый этаж, являясь премиальным местом, обычно занимает международные бренды, магазины косметики и т. д. Здесь самая высокая плотность потока людей, однако потребительские цели выражены четко, а время пребывания — короткое.

На втором этаже в основном представлены одежда, обувь, головные уборы и бренды быстрой моды, целевой аудиторией являются в основном молодые люди и домохозяйки.

Третий и четвертый этажи являются местами сосредоточения детских бизнес-форматов, включая игровые площадки для родителей и детей, магазины детской одежды, центры раннего развития и т. д., которые стали основными зонами активности для семейных клиентов.

Пятый этаж и выше в основном занимают зоны питания, кинотеатры и фитнес-центры, ориентируясь в основном на досуговое и развлекательное потребление.

С точки зрения функциональных особенностей машин для приготовления сахарной ваты, основной целевой группой являются дети. Поэтому детские зоны на третьем и четвертом этажах стали лучшим вариантом для размещения. Согласно данным, в выходные и праздничные дни семьи в детской зоне обычно находятся более двух часов. У детей возникает сильное желание немедленно купить сахарную вату во время игры, а готовность родителей совершить покупку значительно превышает аналогичный показатель в других зонах. После того как один торговый центр установил машину для приготовления сахарной ваты рядом с детской игровой площадкой, объемы продаж в выходные дни превысили показатели других этажей более чем в три раза, что подтверждает потенциал этой зоны.

Помимо детской зоны, бесплатные зоны отдыха и игр в торговых центрах также являются идеальным местом для размещения. Такие зоны обычно находятся рядом с коридорами этажей и входами в лифты, оснащены сиденьями, детскими игровыми площадками и т. д. Это первое место, где покупатели предпочитают отдохнуть во время шопинга. Пока родители с детьми находятся здесь непродолжительное время, маршмаллоу, являясь удобным и очень привлекательным перекусом, может легко спровоцировать импульсивные покупки. Кроме того, размещение машин для производства сахарной ваты в сочетании с магазинами молочного чая, пекарнями и т. д. может создать «кластер потребления десертов» и повысить уровень покупок за счет перекрестных сценариев потребления.

Стоит отметить, что, несмотря на то, что первый этаж переполнен людьми, он не является идеальным вариантом. Большинство потребителей в этом месте находятся в состоянии «спешки», а атмосфера премиальных брендов слабо сочетается с непринужденной природой сахарной ваты. В результате конверсия даже ниже, чем в зоне вертикальной целевой аудитории наверху. Сценарии потребления в обеденной зоне в основном сосредоточены на официальных приемах пищи, а срочный спрос на маршмеллоу относительно слаб. Поэтому это место больше подходит в качестве вспомогательного, а не основного.

Точное определение этажей — первый шаг к успешной эксплуатации машины для приготовления хлопковой ваты. Далее необходимо постоянно стимулировать потенциал потребления, комбинируя акции в определенные периоды, инновации во вкусах и другие методы. Независимо от того, является ли точное попадание в целевую группу покупателей — детей или импульсивное потребительское руководство, основанное на остаточных сценариях, только понимая функциональные характеристики и потребительскую психологию этажей торгового центра, можно обеспечить максимальную коммерческую ценность небольшой машине для приготовления хлопковой ваты.