Acasă> Informații despre societate> Știri

Ghid pentru amplasarea mașinilor de vată de zahăr în centre comerciale: Targetați cu precizie etajele cu înaltă conversie pentru a declanșa o explozie de consum

Jul 30, 2025

În contextul actual al concurenței comerciale din ce în ce mai intense, cum să permită mașinilor de vată de zahăr să realizeze o dublă performanță în ceea ce privește fluxul de clienți și vânzările în centrele comerciale a devenit o problemă esențială pentru operatori. Recent, mulți operatori de centre comerciale s-au angajat în discuții aprinse despre "modul de stabilire a etajului pentru amplasarea mașinilor de vată de zahăr". Pe baza pattern-urilor de distribuție pe etaje ale centrelor comerciale mari și a caracteristicilor scenariilor de consum, o strategie precisă de amplasare a început să devină clară.

Zonarea pe etaje a centrelor comerciale mari are adesea atribute funcționale distincte:

Etajul întâi, ca locație principală, este ocupat în mare parte de mărci mari internaționale, magazine de cosmetice etc. Acesta are cea mai mare densitate de flux de clienți, însă scopul consumului este puternic, iar timpul de ședere este scurt.

Etajul al doilea este dedicat în principal îmbrăcământului, încălțărilor, pălăriilor și brandurilor de fast fashion, având un clientel formată în principal din tineri și gospodine.

Etajele 3 și 4 sunt locurile de întâlnire pentru formatele comerciale destinate copiilor, inclusiv săli de joacă pentru părinți și copii, magazine cu îmbrăcământ pentru copii, centre de educație timpurie etc., devenind astfel zonele principale de activitate pentru clienții familie.

Etajul cinci și superior sunt ocupate în mare parte de zone de alimentație, lanțuri de cinematografe și centre de fitness, având ca principal obiectiv consumul pentru recreere și divertisment.

Din perspectiva caracteristicilor produsului pentru mașinile de vată de zahăr, copiii sunt grupul principal de consumatori. Prin urmare, zonele pentru copii de pe etajele 3 și 4 s-au dovedit a fi cea mai bună alegere pentru amplasare. Datele arată că în weekenduri și zile libere, clienții familiști din zona pentru copii stau în medie mai mult de două ore. Cererea imediată a copiilor pentru vată de zahăr este mare în timpul jocului, iar dispoziția părinților de a cumpăra este, de asemenea, semnificativ mai ridicată decât în alte zone. După ce un anumit centru comercial a amplasat o mașină de vată de zahăr lângă zona de joacă pentru copii, vânzările zilnice în weekenduri au fost de mai mult de trei ori mai mari decât cele de pe celelalte etaje, confirmând astfel potențialul acestei zone.

În afara zonei pentru copii, zona gratuită de odihnă și joacă din centrul comercial este, de asemenea, o locație ideală. Astfel de zone se află în principal lângă coridoarele etajelor și intrările lifturilor, fiind echipate cu locuri de așteptare, facilități de joacă pentru copii etc. Ele reprezintă prima opțiune pentru consumatori atunci când doresc să se odihnească în timpul cumpărăturilor. Atunci când părinții își iau copiii să stea aici pentru scurt timp, bomboanele de ciocolată, care sunt gustări convenabile și atrăgătoare, pot declanșa cu ușurință cumpărături spontane. În plus, amplasarea mașinilor de bumbac de zahăr în combinație cu magazine de ceaiuri din lapte, patiserii etc., poate crea un „cluster de consum de deserturi”, crescând rata de cumpărare prin scenarii asociate de consum.

Merită menționat că deși parterul este aglomerat cu oameni, nu este o alegere ideală. Majoritatea consumatorilor din această zonă se află într-o stare de „grăbire”, iar atmosfera firmelor de lux se potrivește relativ puțin cu caracterul casual al vatăi de zahăr. Ca urmare, rata de conversie este chiar mai scăzută decât în zona clienților verticali de la etaj. Scenele de consum din zona de mese se concentrează în principal asupra meselor formale, iar cererea imediată pentru vată de zahăr este relativ redusă. Prin urmare, este mai potrivit să fie folosit ca locație suplimentară, nu ca o amplasare principală.

Selectarea precisă a nivelului este primul pas către o funcționare reușită a mașinii de vată de zahăr. Ulterior, este necesar să se activeze în mod continuu potențialul de consum prin combinarea unor promoții în anumite perioade, inovații de arome și alte metode. Indiferent dacă este vorba despre o acțiune precisă care vizează grupul de clienți copii sau ghidarea spontană a consumului bazată pe scenariile de odihnă, doar prin înțelegerea atributelor funcționale și a psihologiei consumului caracteristice nivelurilor din centrul comercial, mica mașină de vată de zahăr își poate elibera cea mai mare valoare comercială.

图片2.jpg