Gids voor de plaatsing van suikerspinnenmachines in winkelcentra: Richt u exact op verdiepingen met hoge conversie om een consumptiebevordering te ontwikkelen

In de huidige steeds feller wordende zakelijke concurrentie is het belangrijk dat suikerspinnenmachines in winkelcentra zowel veel bezoekers als verkoop genereren, wat een kernprobleem is geworden voor exploitanten. Onlangs voerden veel winkelcentra-eigenaren heftige discussies over de vraag: "Hoe bepaal je het juiste verdiep voor de plaatsing van suikerspinnenmachines". Op basis van de verdiepindeling van grote winkelcentra en de kenmerken van consumptiescenario's is een nauwkeurige plaatsingsstrategie geleidelijk duidelijk geworden.

De verdiepindeling van grote, geïntegreerde winkelcentra vertoont vaak duidelijke functionele kenmerken:

De begane grond, als een uitstekende locatie, is grotendeels in gebruik door internationale grote merken, schoonheidssalons, enzovoort. Het heeft de hoogste dichtheid aan bezoekers, maar het consumptiedoel is sterk en de verblijfsduur is kort.

De tweede verdieping is voornamelijk gewijd aan kleding, schoenen, hoeden en fast fashion merken, met een klantenbestand dat voornamelijk uit jongeren en huisvrouwen bestaat.

De derde en vierde verdieping zijn de verzamelplaatsen voor kindergerichte bedrijfsformules, waaronder ouder-kind speelplaatsen, kinderkledingwinkels, vroege educatieve centra, enz., en zijn het kernactiviteitengebied geworden voor gezinsklanten.

De vijfde verdieping en hoger worden gedomineerd door eetgelegenheden, bioscoopketens en fitnesscentra, en richten zich voornamelijk op vrijetijdsbesteding en entertainment.

Uitgaande van de productkenmerken van suikerspinnerijen zijn kinderen de kernconsumentengroep. Daarom zijn de kinderzones op de derde en vierde verdieping de beste keuze geworden voor de plaatsing ervan. Gegevens tonen aan dat gezinsklanten in het kinderzone tijdens weekends en feestdagen doorgaans meer dan twee uur blijven verblijven. Kinderen hebben een sterk directe behoefte aan marshmallows tijdens hun spel, en de bereidheid van ouders om te kopen is ook aanzienlijk hoger dan in andere zones. Nadat een bepaald winkelcentrum een suikerspinmachine naast de kinderspeelplaats had geplaatst, waren de wekelijkse verkoopcijfers op weekends meer dan driemaal zo hoog als op andere verdiepingen, wat het potentieel van deze zone bevestigt.

Naast de kinderzone is de gratis rust- en speelzone in het winkelcentrum ook een uitstekende locatie. Dergelijke zones bevinden zich meestal in de buurt van gangpaden en liften, en zijn uitgerust met zitplaatsen, speeltoestellen voor kinderen, enzovoort. Ze zijn de eerste keuze voor consumenten die willen uitrusten tijdens hun shoppingbezoek. Wanneer ouders hun kinderen hier even laten verblijven, dan zijn marshmallows, als handsnack met een hoge aantrekkingskracht, zeer waarschijnlijk om impulsaankopen te genereren. Daarnaast kan het plaatsen van suikerspinmachines in combinatie met bijvoorbeeld milkteashops en bakkerijen een 'zoet-cluster' vormen, waardoor de aankoopprikkels via gekoppelde consumptiescenario's toenemen.

Het is belangrijk om op te merken dat hoewel de begane grond vol mensen is, het geen ideale keuze is. De meeste consumenten in dit gebied verkeren in een toestand van "haast", en de sfeer van luxe merken past relatief weinig bij de informele aard van suikerspin. Als gevolg hiervan is de conversiegraad zelfs lager dan in het verticale klantengroepengebied boven. De consumptiescenario's in het eetgebied richten zich voornamelijk op formele maaltijden, en de directe vraag naar marshmallows is relatief zwak. Daarom is het geschikter om als aanvullende locatie te worden gebruikt, in plaats van als kernlocatie.

Precieze vloerselectie is de eerste stap naar een succesvolle werking van een suikerspinmachine. Vervolgens is het noodzakelijk om continu het consumptiepotentieel te activeren door combinatie van tijdsgebonden promoties, smaakinnovaties en andere methoden. Of het nu gaat om nauwkeurige bereiking van de doelgroep kinderen of onverwachte consumptiebegeleiding op basis van rustscenario's, alleen door het begrijpen van de functionele eigenschappen en consumptiepsychologie van de vloeren in het winkelcentrum kan de kleine suikerspinmachine de grootst mogelijke commerciële waarde vrijmaken.