Pamutcukorgépek elhelyezésének útmutatója bevásárlóközpontokban: Pontosan célozzák meg a magas konverziójú szinteket, hogy felrobbanjon a fogyasztás

A jelenlegi egyre hevesebb üzleti versenyben, hogyan tudják a cukorpisztolyok áttörést elérni a bevásárlóközpontokban a látogatottság és az eladások terén – ez lett az üzemeltetők számára egy központi kérdéssé. Nemrég sok bevásárlóközpont üzemeltetője élénk megbeszéléseket folytatott arról, hogy „hogyan lehet meghatározni az emeletet cukorpisztolyok elhelyezésére”. A nagy bevásárlóközpontok emeletelosztási mintáiból és a fogyasztási szcenáriók jellemzőiből kiindulva, egy pontos elhelyezési stratégia fokozatosan kialakulttá vált.

A nagy áruházak emeleti beosztása gyakran egyértelmű funkcionális attribútumokkal rendelkezik:

Az első emelet, mint prémium helyszín, általában nemzetközi nagy márkák, szépségszalonok stb. foglalják el. Itt a legnagyobb a vásárlólátogatottság, de a vásárlási cél erős, és a tartózkodási idő rövid.

A második emelet főként ruházati cikkeket, cipőket, kalapokat és gyors divatmárkákat kínál, ügyfélkörét pedig elsősorban fiatalok és háztartásbeliek alkotják.

A harmadik és negyedik emelet a gyermek üzletformák találkozóhelye, ide tartoznak szülő-gyermek játszóterek, gyermekruházati boltok, korai nevelési központok stb., amelyek a családos vásárlók számára a fő tevékenységi területekké váltak.

Az ötödik emelet és felette találhatók főként étkezési lehetőségek, mozihálózatok és fitneszközpontok, amelyek elsősorban a szabadidős és szórakoztató fogyasztásra koncentrálnak.

A cukorfallos gépek termékjellemzői szempontjából a gyerekek a fő fogyasztói csoport. Ezért a 3. és 4. emeleti gyermekrészlegek lettek az elhelyezés ideális helyének. Adatok szerint hétvégéken és ünnepnapokon a családos vásárlók a gyermekrészlegen általában két óránál hosszabb ideig maradnak. A gyerekeknek az azonnali zselés cukor iránti igénye nagyon erős, a szülők vásárlási hajlandósága pedig számottevően magasabb, mint más területeken. Egy bevásárlóközpontban, miután elhelyeztek egy cukorfallos gépet a gyermekjátékrészlet mellett, a hétvégi napi eladások meghaladták más emeleteken regisztrált mennyiséget háromszorosával, ezzel megerősítve ezen terület potenciálját.

A gyermekjátszóterek mellett a bevásárlóközpontokban található ingyenes pihenő- és játszóterek is kiváló helyszínek. Ezek a területek általában az emeleti folyosók és liftbejáratok közelében helyezkednek el, ülőhelyekkel, gyermekjátékokkal és egyéb felszereléssel vannak ellátva, így ezek szolgálnak elsődleges pihenési lehetőségként a vásárlók számára. Amikor a szülők rövid időre itt tartóznak gyermekeikkel, a könnyen hozzáférhető és vonzó ízű nasi ételek, mint például a habszivacs (marshmallow), valószínűleg ösztönzhetik a spontán vásárlást. Emellett a cukorfacsoló gépek elhelyezése például teakeverék boltokkal, pékségekkel kombinálva egy „desszertfogyasztási fürtöt” hozhat létre, növelve ezzel a vásárlási arányt az együttes fogyasztási szcenáriók révén.

Megemlítendő, hogy bár az első emelet zsúfolt, nem ideális választás. A térségben lévő legtöbb fogyasztó sietős állapotban van, és az értékes márkák atmoszférája viszonylag kevéssé illeszkedik a cukorpisztácia laza jellegéhez. Ennek eredményeként a vásárlási konverzió aránya még alacsonyabb, mint a felsőbb emeleten lévő függőleges vásárlói csoport területén. A fogyasztási szituációk az étkező területen főként hivatalos étkezésre koncentrálnak, és az azonnali marshmallow iránti kereslet viszonylag gyenge. Ezért inkább kiegészítő helyként, semmint fő elhelyezési lehetőségként célszerű itt használni.

A pontos szintválasztás a cukorfallos gép sikeres működésének első lépése. Ezután folyamatosan aktiválni kell a fogyasztási potenciált időszakos akciók, ízek innovációjának és más módszereknek a kombinálásával. Legyen szó a gyermek vásárlói csoport pontos eléréséről vagy a pihenési szcenáriókhoz igazított helyszíni fogyasztási útmutatásról, csak az áruház szintjeinek funkcionális jellemzőinek és fogyasztói pszichológiájának megértésével képes a kis cukorfallos gép a legnagyobb kereskedelmi érték kibocsátására.