Shirinlik mashinasini o'rnash joyi bo'yicha qo'llanma: Foyda oshish uchun eng yaxshi qavatlarni tanlang

Hozirgi kunda biznesdagi qattiq raqobat sharoitida paxtali shirinlik mashinalarini savdo do'konlarida ham tashrif buyuruvchilarni oshirish, ham savdo hajmini oshirishda ikki tomonlama yutuqqa erishish operatorlar uchun dolzarb masala bo'lib qolmoqda. Oxirgi muddatda ko'plab savdo do'konlari operatorlari «paxtali shirinlik mashinasini qaysi qavatda o'rnatish kerakligini qanday aniqlash kerak» degan savol atrofida jiddiy munozaralarda qatnashmoqdalar. Katta savdo do'konlarining qavatlarga bo'linish modeli hamda iste'mol vaziyatlarining xususiyatlariga asoslanib, aniq joylashtirish strategiyasi postepenno aniqlanib bormoqda.

Katta ko'p tarmoqli savdo do'konlarining qavatlarga bo'linishida ko'pincha alohida funktsional belgilarga ega bo'ladi:

Birinchi qavat — yuqori daromadli joy sifatida xalqaro katta brendlar, go'zallik mahsulotlari do'konlari va boshqalar tomonidan egallangan. Bu yerda tashrif buyuruvchilar zichligi eng yuqori bo'lib, iste'mol maqsadi mustahkam, lekin qolish muddati qisqa bo'ladi.

Ikkinchi qavat asosan kiyim, poyafzal, shapka va tez moda brendlarini qamrab olgan bo'lib, asosan yoshlar va uy bekalaridan iborat mijozlarga xizmat ko'rsatadi.

3-va 4-qavatlar bolalar biznes formatlarining to'planish joyi bo'lib, o'z ichiga ota-ona va bolalar o'yin maydonchasi, bolalar kiyim do'konlari, erta ta'lim markazlarini olgan hamda oilaviy mijozlar uchun asosiy faoliyat sohasiga aylangan.

Beshinchi qavat va undan yuqorilari asosan ovqatlanish hududlarini, kinoteatr tarmoqlarini va fitnes markazlarini o'z ichiga olgan bo'lib, asosan dam olish va entertainment iste'moli bilan shug'ullanadi.

Paxlak shirinlik mashinasining mahsulot xususiyatlari nuqtai nazaridan bolalar asosiy iste'molchilar hisoblanadi. Shu sababli, bolalar uchun ajratilgan 3-va 4-qavatlardagi hududlar ommabop joylar sifatida tanilgan. Ma'lumotlarga ko'ra, dam olish kunlarida hamda bayramlarda bolalar uchun ajratilgan hududlarda oilaviy mijozlar odatda ikki soatdan ortiq vaqt o'tkazadi. Bolalar o'yin oynayotganda marshmallowga darhol ehtiyoj sezadi, shu bilan birga ota-onalarning xarid qilish istag'i boshqa hududlarga qaraganda sezilarli darajada yuqori bo'ladi. Bir savdo do'konida bolalar o'yin maydonchasining yoniga paxlak shirinlik mashinasini o'rnatgandan keyin uning dam olish kunlari sotilish hajmi boshqa qavatlardagiga qaraganda uch barobar ko'p bo'lib, shu hududning katta imkoniyatlarini tasdiqlaydi.

Bolalar maydonchasidan tashqari, savdo mallaridagi bepul dam olish va o'yin maydonchasi ham a'lo joy hisoblanadi. Bunday joylar, qoida tariqasida, qavatlar bo'ylab ketadigan koridorlar va lift kirish eshiklariga yaqin joylashtiriladi, o'tirish joylari, bolalar o'yin jihozlari va boshqalar bilan jihozlanadi. Ular xaridorlar uchun dam olishning eng qulay joyi hisoblanadi. Ota-onalar bolalari bilan bir muncha vaqt u yerda qolish tushib yuborsa, qulay va katta e'tibor jalb qiluvchi orom oziq sifatida marshmallowlar impul'siv sotib olishni uyg'otish ehtimoli yuqori bo'ladi. Shuningdek, paxtali shirinlik mashinasini sutli choy do'konlari, non-shirin non mahsulotlari do'konlari va boshqalari bilan birga joylashtirish orqali "shirinlik iste'moli klasteri" hosil qilish mumkin bo'ladi va shu bilan birga iste'mol senariylarini birlashtirish orqali sotib olish darajasini oshirish mumkin.

Birinchi qavat aholi bilan gavjum bo'lgani bilan, u ideal tanlov emasligini ta'kidlash kerak. Bu hududdagi iste'molchilarning aksariyati "tashvishli" holatda bo'lib, yuqori sinf brendlarining muhiti shirin paxlaga xos bo'lgan noformal tabiat bilan kamroq mos keladi. Natijada, konvertatsiya darajasi gorizontal mijozlar guruhi bor joydan ham past bo'ladi. Ovqatlanish maydonidagi iste'mol vaziyatlari asosan shaxsiy to'yinguncha ovqatlanishga qaratilgan bo'lib, marjandosh shirinliklarga bo'lgan darhol talab nisbatan kuchsiz. Shu sababli, bu joy asosiy tashkil etuvchi sifatida emas, balki qo'shimcha joy sifatida mos keladi.

Paxlak shirinlik mashinasining muvaffaqiyatli ishlashi uchun aniq qavatni tanlash birinchi qadamdir. Keyinchalik, vaqt davri promoutsiyalari, ta'm yangiliklari va boshqa usullar bilan iste'mol potentsialini doimiy ravishda faollashtirish kerak. Aniq bolalar xaridorlar guruhiga qaratilgan bo'lsin yoki tanaffusda xarid qilishga qo'llanma bo'lsin, savdo do'konidagi qavatlarning funktsional xususiyatlari va iste'mol psixologiyasini qo'lga kiritish orqali kichik paxlak shirinlik mashinasi eng katta tijorat qiymatini ochib beradi.