Күріш құрттарын орналастыру бойынша нұсқаулық: Тұтыну толқынын тудыру үшін дәл жоғары конверсиялық қабаттарды басып алыңыз

Қазіргі кездегі бәсекелестіктің күшеюіне байланысты күріш машиналарының сауда орталықтарында ағым және сату көрсеткіштері бойынша екі жақты өрлеу жасау мүмкіндігі операторлар үшін негізгі мәселе болып табылады. Соңғы кезде көптеген сауда орталықтарының операторлары «күріш машиналарын орналастыру үшін қабатты қалай анықтау керек» деген мәселе төңірегінде талқылаулар жүргізіп жатыр. Үлкен сауда орталықтарының қабаттарын бөлу ерекшеліктері мен тұтыну сценарийлерінің сипаттамаларына сүйене отырып, дәл орналастыру стратегиясы бірте-бірте анықтала бастады.

Үлкен көлемді кешенді сауда орталықтарының қабаттарын аймақтастыруы жиі айқын функционалдық сипаттамаларға ие болады:

Халық ағымының тығыздығы ең жоғары болғанымен, сатып алу мақсаты бекімделген және тұру уақыты қысқа болған үшін бірінші қабатты әдетте халықаралық ірі брендтер, әсемдік дүкендері т.б. алады.

Екінші қабат негізінен жасөспірімдер мен үй шаруашыларынан тұратын тұтынушылар базасы бар киім, етік, бас киім және тез мода брендтеріне арналған.

3 және 4 қабаттар балалардың іс-әрекет пішімдеріне жиналатын орындар болып табылады, соның ішінде ата-аналар мен балалар ойын алаңы, балалар киім дүкендері, ерте білім орталықтары және т.б., сондай-ақ отбасылық тұтынушылар үшін негізгі белсенділік аймақтарына айналды.

Бесінші қабаттан жоғары тамақтану орындары, кинотеатр желілері мен дене шынықтыру орталықтарымен алып жатыр, негізінен демалу мен ермек орындарына бағытталған.

Мармелад машиналарының өнім сипаттамалары тұрғысынан ойнатқанда, балалар негізгі тұтынушылар болып табылады. Сондықтан 3 және 4-қабаттардағы балалар аймағы орналасу үшін ең жақсы таңдау болып табылады. Деректерге сәйкес, жұмыс аяқтары мен мерекелер кезінде балалар аймағындағы отбасылар орта есеппен екі сағаттан астам уақыт өткізеді. Балалар ойнау барысында мармеладқа үлкен ынталы сұраныс білдіреді, ал ата-аналардың сатып алуға деген ықтималдығы басқа аймақтарға қарағанда айтарлықтай жоғары болып келеді. Бір дүкенде балалар ойын алаңының қасына мармелад машинасын орналастырғаннан кейін оның күнделікті сату көрсеткіштері жұмыс аяқтарында басқа қабаттардағыдан үш еседен артық болды, бұл аймақтың потенциалын растайды.

Балалар аймағынан басқа, сауда орталығындағы тегін демалу және ойнау аймағы да ең жақсы орын болып табылады. Мұндай аймақтар әдетте этаждың дәлізі мен лифтінің кіру тұсында орналасады, орындар, балалар ойын-сауық кешені т.б. құралдарымен жабдықталған. Бұлар сауда орталығында демалу үшін тұтынушылардың бірінші таңдауы болып табылады. Ата-аналар балаларымен бір сәт демалу үшін мұнда келген кезде, жанға қонымды және тартымды шәйні азық ретінде мармелад өзекті сәтте тұтынуды ынталандыруы мүмкін. Сонымен қатар, молоко шарбы дүкендері, нан зауыттары т.б. ұштастырып қояндарды орналастыру «десерт тұтыну кластерін» құрай алады және байланыстырылған тұтыну сценарийлері арқылы сатып алу көрсеткішін арттырады.

Бірінші қабат көпшілікпен қалың қапталғанымен, ол таңдау үшін үздік нұсқа емес екенін атап өту қажет. Бұл аймақтағы көпшілік тұтынушылар «жарыса жүгіру» күйінде болады, ал жоғары сапалы брендтердің атмосферасы және қанттың жарқын табиғаты өзара төмен үйлесімділікке ие. Нәтижесінде, трансформациялау коэффициенті жоғары қабаттағы тікелей тұтынушылар аймағына қарағанда төменірек болады. Ас ішу аймағындағы тұтыну сценарийлері негізінен құрметті асқа бағытталған, ал жасанды қантқа деген тікелей сұраныс салыстырмалы түрде әлсіз болып табылады. Сондықтан, оны негізгі орналасу орнынан гөрі қосымша орын ретінде пайдалану тиімдірек болып табылады.

Қант қылқанын жасайтын машинасының сәтті жұмыс істеуі үшін дәлме-дәл қабатты таңдау – бұл бірінші қадам. Әрі қарай, уақыт аралықтары бойынша жеңілдіктерді ұйымдастыру, дәмдерді жаңарту және басқа да әдістерді қолдана отырып, тұтыну әлеуетін тұрақты түрде белсендіру қажет. Балалар аудиториясына дәлме-дәл жету немесе демалу сценарийлеріне негізделген кеңес беру болсын, тек қана сатып алу орталығындағы қабаттардың функционалдық сипаттамалары мен тұтыну психологиясын меңгеру арқылы кішігірім қант қылқаны машинасы ең үлкен коммерциялық құндылықты шығара алады.